Carlo Ancelotti não convoca um jogador que ele não vê. Não importa se é talentoso, se treina bem, se tem potencial. Se o atacante não está em nenhum radar, se ninguém está assistindo aos vídeos dele, se ele não tem visibilidade no mercado, ele fica de fora da Seleção. E enquanto fica de fora, o concorrente que está em todo lugar, que todo mundo conhece, é escolhido.
É exatamente o que acontece com empresas que têm um produto de qualidade, uma solução real para um problema real, mas ninguém sabe que isso existe. O negócio é bom, a entrega é boa, mas quase ninguém chega se não for por boca a boca. E não porque não haja demanda, mas porque o empresário não conseguiu comunicar corretamente sobre o que está oferecendo.
De acordo com Thiago Ramos, especialista em marketing do Grupo Go X, um dos grandes erros na comunicação direcionada a públicos específicos é focar puramente nos benefícios que um produto entrega, em vez de priorizar a dor que ele efetivamente resolve.
Para o especialista, todo produto precisa deixar claro o que o mercado chama de “promessa única de venda”. Essa estratégia consiste em alinhar as expectativas do público, mostrando como o consumo ou o uso daquele item vai solucionar seus problemas práticos e aliviar suas dores cotidianas. “De forma bem resumida, a grande questão na comunicação de produto não é dizer ‘eu entrego’, mas sim, ‘eu ajudo'”, conclui.
Quando essa clareza não existe, o cliente não vê confiança, vê improviso. E mesmo que o produto seja superior, ele vai buscar o concorrente que se comunica melhor. Aquele que ele entende rapidamente, aquele em quem ele confia, porque a marca fala a mesma linguagem que ele.
O empreendedor que não resolve isso nunca entra em campo. Seu produto fica no banco, invisível para quem poderia estar comprando. Enquanto isso, a concorrência que sabe se posicionar continua faturando, continua crescendo, continua sendo convocada.
A boa notícia é que essa situação pode mudar. Não é necessário ser um gigante do mercado para começar a se comunicar com estratégia. Não é preciso ter um orçamento bilionário em publicidade. O que faz diferença é entender seu posicionamento, conhecer seu cliente real, estruturar sua mensagem e colocá-la nos lugares certos, na hora certa. É alinhamento, método e ter alguém que já fez isso acontecer ajudando você a não perder tempo em tentativa e erro.
O programa Empresa Escalável foi pensado justamente para quem está cansado de ficar invisível. Durante 32 horas intensivas de trabalho prático, você aprende a vender mais, a organizar sua operação, estruturar sua comunicação e construir uma marca que o mercado realmente enxerga. De gestão financeira a marketing, de processos a posicionamento, tudo é pensado para que você saia do banco e entre em campo.
Explore também as edições da Revista Mente & Negócios disponíveis na Amazon e Apple Book:
Podcast POD X | por Carine Paiva:
Youtube – Spotify – Amazon – Apple – Deezer
Acompanhe a Carine Paiva e o Ecossistema Go X nas redes sociais:
